非标自动化设备属于朝阳产业，且是处于工业升级改造的核心位置，具有非常重要的意义。非标自动化设备质量的好坏直接影响着制造业的效率，决定着非标设备行业生产企业的“生命”。那么非标自动化设备的人员需要注意哪些事项呢？

非标自动化设备销售中决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对人员的信任和对销售环境的信任。

这四大信任中，品牌、产品、人员环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的人员信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果销售人员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。

在一次培训会上，有培训讲师曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢？”因为你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子！因此塑造权威形象尤为重要！

同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推荐可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？

原因就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的信任感和依赖感。同样，在非标自动化设备的销售过程中，顾客也会因为销售人员专业权威形象的形成而发生信任转移。

因此非标自动化设备销售人员需要注意以下要点：

第一步、塑造权威形象，发现顾客需求

第二步、影响思维引导消费

第三步、阐述利益提供证明

第四步、与客户互动

第五步、处理客户异议

质量和价 格是非标设备采购商关心的两大因素。试想一个自动化设备经常出现问题，质量不稳定，即使价 格再低、售后服务再好，相信客户也不会产生二次购买的念头。在产品质量差不多的情况下，采购商之所以要货比三家，其主要原因在于价 格，价 格直接影响着消费者的消费成本。 

非标自动化设备，实现简单、便捷、高 效的点胶工艺。在降低成本的同时，实现节约成本、提高 效率、改良传统的生产工艺过程，提高生产良率，实现生产自动化。

随着社会的发展和网络的普及，展会和电子商务成了非标设备行业生产企业开辟市场的新方式。非标设备企业通过参加行业内具有影响力的展会。